成為一個優秀營銷人必須懂得的道理

Less is more.

少就是多。

這句話也許很多人都聽說過,雖然它是由建筑大師邁耶所提出的,但它卻最終影響到了很多行業。很多大品牌營銷成功,大都是因為注意到了這句話。

講的具體一點,這句話的意思就是品牌表達的內容要少而專一

我們看藍翔技校的廣告:“學挖掘機哪家強,中國山東找藍翔。”乍一看覺得挺俗的,但從品牌營銷的角度來看,藍翔技校其實是一個非常正面案例。藍翔要表達的就一個意思:學挖掘機就來找藍翔。它已經牢牢的把挖掘機的這個標簽捆綁在自己身上了。

雖然藍翔只抓住了一個“挖掘機”的標簽,看起來很少,但當人們提起任何和挖掘機有關的話題時,都會想到藍翔,從這一點來說,藍翔抓住的其實很多。這也就是為什么我們說“少就是多”。

少而專一,并且堅持長期的打這一個點,堅持說下去,這就是成功。

除了藍翔,一些知名品牌也遵循了這個規律,例如大家熟悉的還有海飛絲,它抓住的標簽是“去屑”;王老吉,它抓住的是“去火氣”。

這些知名的品牌,大家如果想去探討他營銷上的成功,如果真的去研究的話,你會發現他們只做好了一件事,那就是選好一個差異化定位,然后聚焦在這一點上去做營銷,在一厘米的地方做到一公里深。

現在,移動互聯網發展太迅速,我們的渠道太多,大家的這種創新的方向和點太多,很多人覺得說我這里可以創個新,那里可以創新,太貪圖技巧,反而喪失了這種摁著一點直接打下去,直到把它給打透的這種勁頭。很多品牌最終沒有做大做強,往往也是因為這一點,非常可惜。

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